当代最硬核烧钱方式：买 AJ 还是抽盲盒？泡泡玛特 Molly 年销超 2 亿

文|金错刀频道云摇袁记短视频热门业务教程网

当代最“硬核”的当代烧钱方法，不仅买AJ就是最硬抽盲盒了。

前有歌迷，核烧还抽2018王者荣耀大师刷点花几万块钱买AJ，钱方现有盲盒玩家不惜壕掷千金抽盲盒。式买并且一旦入坑，盲盒玛特便欲罢不能：

一对来自上海的泡泡夫妻，玩盲盒几个月花了20万；

还有一位60岁的销超玩家，一年花了70多万订购盲盒；

一个美国宅男，当代家里的最硬盲盒玩偶摆满一面墙，平均每位月耗费40多万；

今年，核烧还抽淘宝上潮玩景品销量的钱方环比下降达到近190%，一年有近20千人在盲盒上年耗费超过2亿元的式买“硬核玩家”。

最有名的盲盒玛特泡泡玛特仅Molly一个品类，在中国的泡泡销售额超过2万元，去年预计销量起码翻倍；

和鞋子一样，盲盒不仅令人震撼的烧钱功底，“炒娃”也成了继“炒鞋”之后，又一大“韭菜池”。

按照淘宝官方数据，盲盒交易已成为千万级市场。

过去一年中，淘宝上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数目较一年前下降320%，最受青睐的盲盒价钱狂涨39倍。

要说盲盒与炒鞋有哪些不同，就是2018王者荣耀大师刷点它不光烧钱，还上瘾！

买个娃娃70万，比买体彩还上瘾的盲盒究竟是哪些?

尽管看上去甜美无公害，但实际上瘾程度跟贩毒差不多，几十块钱才能轻松拿下，

有人刚入坑一个月就为它花掉一万，有人一年甩个七十多万也不在话下~

盲盒究竟有多让人上瘾？

看国外最火的盲盒品牌，泡泡玛特（PopMart）就晓得啦！

10年才创立的公司，硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市！她们当初在淘宝发布的第一个Molly系列（每套售价708元），200套售完仅用了4秒。

泡泡玛特旗下这个噘着嘴的大眼小男孩，近来在微博、微信同学圈和抖音各大平台上更是刷屏。

那这让人上瘾的盲盒究竟是哪些呢？

顾名思义就是买的时侯不能拆盒，付了钱就能拆开晓得是啥的玩法。

这不就是先前的扭蛋吗？

没错，盲盒就是美国扭蛋在中国的成功尝试，最初就是始于火遍台湾的超人气娃娃SonnyAngel（光膀子娃娃）。

第一代娃娃都有着光溜溜的身体，四肢会灵活运动；“光膀子娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雏型。

第二代娃娃不再是清一色，而是戴着甜美的植物礼帽，有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等9种，售卖形式弄成了惊喜盒，人们只有拆开后才晓得买到了哪一款娃娃。

到了第三代，“光膀子娃娃”终于有衣物穿了。每位娃娃的T-shirt颜色都不一样，里面都写着不同的字样，总共有12个固定款和一个辛运款。

现今的盲盒里装着不同样式的公仔景品来按系列售卖，每位系列约有12个样式，有固定款、隐藏款（大小隐藏款）以及非常款等，价钱通常都是49元到69元之间不等。

人们常常会为了抽到辛运款（隐藏款），都会买一堆娃娃，而且还有好多人专门搜集不同样式的娃娃，借此为乐。

好多玩家为了抽到隐藏款，还会不断地买买买，玩的就是打开后才晓得是啥的剌激和脉搏。

正如一个痴迷订购盲盒的网友写到：玩盲盒最开心的就是打开的那一刻，几个铜板开出极品那个觉得比中了体彩还开心。

假如仅仅是买个盲盒，几十块钱的盲盒和动辄上千的鞋子是不可同日而语的闲鱼1元3000粉丝，但它妙就妙在，几十块钱的娃娃，经过市场的“加热”也可以卖出上亿元的高价，并且供不应求！

折价300%，堪称奢华品，全靠这三个推手

要卖出高价，关键还在于“炒”。

一些“收藏家”们通过淘宝、信息和资金优势搜集限量版，通过几次转手，再剌激了价钱大涨，市场疯狂。在这种娃娃的背后，似乎有“三右手”在推着价钱节节高涨。

1.饥饿营销：隐藏款抽中率极低

哪些是“隐藏款”？

就是在这种盲盒中，有一些样式是最非常的，它们通常不会出现在商品包装中，有的甚至在开售之前都不会提早出炉。

作为惊喜值最高的必杀器，那它存在的机率有多小呢？

一小盒有12个娃娃，一箱有12盒，听说1大箱就会有一个出现机率极低的隐藏款，倘若直接从一箱中选，隐藏款出现的机率只有1/144，有的款出现机率更低，例如的Molly西游蓝色非常款，出现机率仅为1/720。

不仅隐藏款，像泡泡玛特就会出限量款，那更是玩家们千金难求的。

2.关注经济：抱住IP手臂

盲盒的火热不是碰巧，它很会抱后背，和著名IP合作，必出新品。

像去年9月份，瑞幸奶茶推出的“遇见昊然”系列盲盒，绑定刘昊然的IP，通过强悍的关注力量，5分钟内，大量订单并发引起了APP崩溃。

泡泡玛特在今年新年节，Molly还和精典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒，全球限量开售20000套。

去年，泡泡玛特还新推出了“非人哉傻笑哪吒”系列，有9个固定款（每款69元），这个系列有超级隐藏款和隐藏款（亦称大小隐），这两个隐藏款在二手平台上的折价高达7倍。

更有范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台晒过和泡泡玛特潮玩的合照。

在《快乐大本营》20华诞的时侯，推出了Molly快乐大本营限定款，圈了一大波快本关注。

去年，泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款Molly、天猫春节版Molly，以及热映剧《我只喜欢你》合作推出婚宴款Molly等，合作款一经推出，就遭到关注们的一致好评，刚才上架就被疯抢一空。

名星纷纷入坑，当红综艺加持，更是为盲盒“炒娃”的风潮加了一把柴。

3.市场流通：资深玩家炒价

隐藏款掀起的折价潮，也催生了相关商品交易市场。盲盒中的隐藏款的二手交易价钱却可以比原价高出20、30倍。

泡泡玛特的潘神新年隐藏款，原价59元，如今已然卖到2350元的高价，狂涨39倍。

泡泡玛特的Molly胡桃夹子王子隐藏款跌幅也很高，原价59元，在淘宝上卖到2000元，升幅33倍。

另外，labubu的宇航员隐藏款原价699，在淘宝的价钱早已涨到3000元，升幅3.3倍……

在二手交易市场，某些限量版、隐藏版的Molly，甚至成为了部份玩家的理财产品。

一旦抽中隐藏款，在淘宝上的交易价才能翻上好几十倍，还有好多黄牛为了原价买到限定款，冒雨去潮玩展会排队，再到淘宝平台上转手卖掉。

专业玩家则会布署一系列外挂程序，在发售那一刻直接功击售卖网站，花重金费技术只为抢到最稀有的资源。

淘宝报告显示，今年一位30岁的淘宝用户，光是通过出售盲盒就赚了10亿元，盲盒的价值可见一斑。

而真正能挣钱的还要数圈子里资深玩家了，她们中好多都有“改娃换色”技能，换色以后的娃娃价钱直线上升。

盲盒迷们的疯狂，丝毫不落败鞋迷。

从水浒卡到盲盒，为何成了戒不掉的“毒”？

1999年，小浣熊泡面里赠送的108水浒好汉卡片，让多少女孩立下集齐108张卡片的大志，花掉所有零花钱。

而后，奇多如法炮制。在2000年发行一套以三国人物为主题的卡片，2002年发行的57枚战斗陀螺，还有暗金卡、亮银卡、少量的错版卡。

当初集水浒好汉卡的人，和现今抽盲盒的还是一批人，还是那种味，虽然长大了，还是没能戒除这个瘾。

除了没戒除，更是从集卡的中级阶段，升级到盲盒的3D版本。

而能让诸多玩家上瘾，还得益于盲盒玩法讲求人性，捉住了玩家的猎奇态度和赌徒心理，用奇特的产品设计以及隐藏款的形式吸引用户不断复购。

不仅“炒娃”圈里，以挣钱为目的玩家，大部份的人戒不掉，无非是集齐套装、买到限量款的爽点。

就差一点，再来一次，这些逼迫性心理暗示想要再来一次，就是人们成瘾的重要机制，一旦掉入这个旋涡，结果就是一点又一点，一次又一次。

不仅满足人们的猎奇心理，盲盒在一定充当社交货币的职能。

如同水浒卡，盲盒在某种程度上成为人们之间的通用货币，拥有稀缺卡片，才能成为儿子头。

拆盲盒现在也成为一种社交活动。

好多人选择在网上甚至在店里蹲点来跟其他人交换盲盒，在感受到抽盲盒的快感同时，说不定就能收获一份友情。

在B站上，好多博主直播拆盲盒，她们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆，一边拆一边和听众分享拆一大堆盲盒的喜悦。

抖音上的盲盒相关视频浏览量早已达到8.4亿，微博上也有各类博主在线抽盲盒的Vlog。

资深玩家会通过日常摆拍、旅行相片、故事分享等形式开启另一种“晒娃”模式，找寻志同道合者的同时，不断剌激着娃圈外的路人甲乙丙。

但随着万人入局的市场现象出现，盲盒形象出现同质化、品控和服务方面的问题也会渐渐涌现。

结语：

不得不说闲鱼1元3000关注，研究用户心理，盲盒公司很有一套。

卡片、限定版、隐藏版，扭蛋、盲盒就是一个惊喜营销，让人上瘾的本质，是对户心理的深入洞察。

在消费升级的明天，怎么打动人心并唤起消费者的爱情才是致胜的关键。

盲盒就挺好地借助了这一点，它早已成为了一种流行文化时尚，构成了“关注文化”的一部份。

好多年青人不理解为何有人花钱买无用玩具，甚至上瘾。

用“盒粉”的话来说就是：买一个你就晓得啦！

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