文|金错刀频道云摇袁记短视频热门业务教程网
当代最“硬核”的当代烧钱方法,不仅买AJ就是最硬抽盲盒了。
前有歌迷,核烧还抽2018王者荣耀大师刷点花几万块钱买AJ,钱方现有盲盒玩家不惜壕掷千金抽盲盒。式买并且一旦入坑,盲盒玛特便欲罢不能:
一对来自上海的泡泡夫妻,玩盲盒几个月花了20万;
还有一位60岁的销超玩家,一年花了70多万订购盲盒;
一个美国宅男,当代家里的最硬盲盒玩偶摆满一面墙,平均每位月耗费40多万;
今年,核烧还抽淘宝上潮玩景品销量的钱方环比下降达到近190%,一年有近20千人在盲盒上年耗费超过2亿元的式买“硬核玩家”。
最有名的盲盒玛特泡泡玛特仅Molly一个品类,在中国的泡泡销售额超过2万元,去年预计销量起码翻倍;
和鞋子一样,盲盒不仅令人震撼的烧钱功底,“炒娃”也成了继“炒鞋”之后,又一大“韭菜池”。
按照淘宝官方数据,盲盒交易已成为千万级市场。
过去一年中,淘宝上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数目较一年前下降320%,最受青睐的盲盒价钱狂涨39倍。
要说盲盒与炒鞋有哪些不同,就是2018王者荣耀大师刷点它不光烧钱,还上瘾!
买个娃娃70万,比买体彩还上瘾的盲盒究竟是哪些?
尽管看上去甜美无公害,但实际上瘾程度跟贩毒差不多,几十块钱才能轻松拿下,
有人刚入坑一个月就为它花掉一万,有人一年甩个七十多万也不在话下~
盲盒究竟有多让人上瘾?
看国外最火的盲盒品牌,泡泡玛特(PopMart)就晓得啦!
10年才创立的公司,硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市!她们当初在淘宝发布的第一个Molly系列(每套售价708元),200套售完仅用了4秒。
泡泡玛特旗下这个噘着嘴的大眼小男孩,近来在微博、微信同学圈和抖音各大平台上更是刷屏。
那这让人上瘾的盲盒究竟是哪些呢?
顾名思义就是买的时侯不能拆盒,付了钱就能拆开晓得是啥的玩法。
这不就是先前的扭蛋吗?
没错,盲盒就是美国扭蛋在中国的成功尝试,最初就是始于火遍台湾的超人气娃娃SonnyAngel(光膀子娃娃)。
第一代娃娃都有着光溜溜的身体,四肢会灵活运动;“光膀子娃娃”到了第二代,就有了盲盒玩法的雏型。
第二代娃娃不再是清一色,而是戴着甜美的植物礼帽,有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等9种,售卖形式弄成了惊喜盒,人们只有拆开后才晓得买到了哪一款娃娃。
到了第三代,“光膀子娃娃”终于有衣物穿了。每位娃娃的T-shirt颜色都不一样,里面都写着不同的字样,总共有12个固定款和一个辛运款。
现今的盲盒里装着不同样式的公仔景品来按系列售卖,每位系列约有12个样式,有固定款、隐藏款(大小隐藏款)以及非常款等,价钱通常都是49元到69元之间不等。
人们常常会为了抽到辛运款(隐藏款),都会买一堆娃娃,而且还有好多人专门搜集不同样式的娃娃,借此为乐。
好多玩家为了抽到隐藏款,还会不断地买买买,玩的就是打开后才晓得是啥的剌激和脉搏。
正如一个痴迷订购盲盒的网友写到:玩盲盒最开心的就是打开的那一刻,几个铜板开出极品那个觉得比中了体彩还开心。
假如仅仅是买个盲盒,几十块钱的盲盒和动辄上千的鞋子是不可同日而语的闲鱼1元3000粉丝,但它妙就妙在,几十块钱的娃娃,经过市场的“加热”也可以卖出上亿元的高价,并且供不应求!
折价300%,堪称奢华品,全靠这三个推手
要卖出高价,关键还在于“炒”。
一些“收藏家”们通过淘宝、信息和资金优势搜集限量版,通过几次转手,再剌激了价钱大涨,市场疯狂。在这种娃娃的背后,似乎有“三右手”在推着价钱节节高涨。
1.饥饿营销:隐藏款抽中率极低
哪些是“隐藏款”?
就是在这种盲盒中,有一些样式是最非常的,它们通常不会出现在商品包装中,有的甚至在开售之前都不会提早出炉。
作为惊喜值最高的必杀器,那它存在的机率有多小呢?
一小盒有12个娃娃,一箱有12盒,听说1大箱就会有一个出现机率极低的隐藏款,倘若直接从一箱中选,隐藏款出现的机率只有1/144,有的款出现机率更低,例如的Molly西游蓝色非常款,出现机率仅为1/720。
不仅隐藏款,像泡泡玛特就会出限量款,那更是玩家们千金难求的。
2.关注经济:抱住IP手臂
盲盒的火热不是碰巧,它很会抱后背,和著名IP合作,必出新品。
像去年9月份,瑞幸奶茶推出的“遇见昊然”系列盲盒,绑定刘昊然的IP,通过强悍的关注力量,5分钟内,大量订单并发引起了APP崩溃。
泡泡玛特在今年新年节,Molly还和精典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒,全球限量开售20000套。
去年,泡泡玛特还新推出了“非人哉傻笑哪吒”系列,有9个固定款(每款69元),这个系列有超级隐藏款和隐藏款(亦称大小隐),这两个隐藏款在二手平台上的折价高达7倍。
更有范冰冰、彭于晏、林志玲等,都在社交平台晒过和泡泡玛特潮玩的合照。
在《快乐大本营》20华诞的时侯,推出了Molly快乐大本营限定款,圈了一大波快本关注。
去年,泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款Molly、天猫春节版Molly,以及热映剧《我只喜欢你》合作推出婚宴款Molly等,合作款一经推出,就遭到关注们的一致好评,刚才上架就被疯抢一空。
名星纷纷入坑,当红综艺加持,更是为盲盒“炒娃”的风潮加了一把柴。
3.市场流通:资深玩家炒价
隐藏款掀起的折价潮,也催生了相关商品交易市场。盲盒中的隐藏款的二手交易价钱却可以比原价高出20、30倍。
泡泡玛特的潘神新年隐藏款,原价59元,如今已然卖到2350元的高价,狂涨39倍。
泡泡玛特的Molly胡桃夹子王子隐藏款跌幅也很高,原价59元,在淘宝上卖到2000元,升幅33倍。
另外,labubu的宇航员隐藏款原价699,在淘宝的价钱早已涨到3000元,升幅3.3倍……
在二手交易市场,某些限量版、隐藏版的Molly,甚至成为了部份玩家的理财产品。
一旦抽中隐藏款,在淘宝上的交易价才能翻上好几十倍,还有好多黄牛为了原价买到限定款,冒雨去潮玩展会排队,再到淘宝平台上转手卖掉。
专业玩家则会布署一系列外挂程序,在发售那一刻直接功击售卖网站,花重金费技术只为抢到最稀有的资源。
淘宝报告显示,今年一位30岁的淘宝用户,光是通过出售盲盒就赚了10亿元,盲盒的价值可见一斑。
而真正能挣钱的还要数圈子里资深玩家了,她们中好多都有“改娃换色”技能,换色以后的娃娃价钱直线上升。
盲盒迷们的疯狂,丝毫不落败鞋迷。
从水浒卡到盲盒,为何成了戒不掉的“毒”?
1999年,小浣熊泡面里赠送的108水浒好汉卡片,让多少女孩立下集齐108张卡片的大志,花掉所有零花钱。
而后,奇多如法炮制。在2000年发行一套以三国人物为主题的卡片,2002年发行的57枚战斗陀螺,还有暗金卡、亮银卡、少量的错版卡。
当初集水浒好汉卡的人,和现今抽盲盒的还是一批人,还是那种味,虽然长大了,还是没能戒除这个瘾。
除了没戒除,更是从集卡的中级阶段,升级到盲盒的3D版本。
而能让诸多玩家上瘾,还得益于盲盒玩法讲求人性,捉住了玩家的猎奇态度和赌徒心理,用奇特的产品设计以及隐藏款的形式吸引用户不断复购。
不仅“炒娃”圈里,以挣钱为目的玩家,大部份的人戒不掉,无非是集齐套装、买到限量款的爽点。
就差一点,再来一次,这些逼迫性心理暗示想要再来一次,就是人们成瘾的重要机制,一旦掉入这个旋涡,结果就是一点又一点,一次又一次。
不仅满足人们的猎奇心理,盲盒在一定充当社交货币的职能。
如同水浒卡,盲盒在某种程度上成为人们之间的通用货币,拥有稀缺卡片,才能成为儿子头。
拆盲盒现在也成为一种社交活动。
好多人选择在网上甚至在店里蹲点来跟其他人交换盲盒,在感受到抽盲盒的快感同时,说不定就能收获一份友情。
在B站上,好多博主直播拆盲盒,她们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆,一边拆一边和听众分享拆一大堆盲盒的喜悦。
抖音上的盲盒相关视频浏览量早已达到8.4亿,微博上也有各类博主在线抽盲盒的Vlog。
资深玩家会通过日常摆拍、旅行相片、故事分享等形式开启另一种“晒娃”模式,找寻志同道合者的同时,不断剌激着娃圈外的路人甲乙丙。
但随着万人入局的市场现象出现,盲盒形象出现同质化、品控和服务方面的问题也会渐渐涌现。
结语:
不得不说闲鱼1元3000关注,研究用户心理,盲盒公司很有一套。
卡片、限定版、隐藏版,扭蛋、盲盒就是一个惊喜营销,让人上瘾的本质,是对户心理的深入洞察。
在消费升级的明天,怎么打动人心并唤起消费者的爱情才是致胜的关键。
盲盒就挺好地借助了这一点,它早已成为了一种流行文化时尚,构成了“关注文化”的一部份。
好多年青人不理解为何有人花钱买无用玩具,甚至上瘾。
用“盒粉”的话来说就是:买一个你就晓得啦!
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